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【云岭骄子故事·孙江文】 小小零件敲开五金城门

作者:高雪 来源:《云岭骄子》 发布时间:2014-08-29


    “熊熊炉火映汗水,走街串巷闯四方。在东海之滨的浙江省中部,有一座有着五千年历史的五金之城——永康。传说,轩辕黄帝曾在此铸鼎,从此,这里就与五金结下了不解之缘。20世纪90年代,小五金在这里孕育出了大市场。如今,这已经形成全国最大的五金专业市场,生产日用五金、工具五金、建筑五金等上万种五金产品的大大小小的工厂星罗棋布。在五金城数不尽的工厂中,有一家专门生产门具配件的工厂——田畈林五金冲件加工厂,它的主人孙江文是从乌蒙大山里走出来的一个铮铮男儿。作为一个用小小零件敲开五金城门的乌蒙汉子,孙江文究竟走过一条什么与众不同的人生之路呢?

在困境中重生

    15岁之前,孙江文的生活充满了阳光。尽管他的家乡昭通市镇雄县是全国出了名的贫困县,他和当地大多数农村孩子一样上学也得走四五里山路,但孙家在镇雄武德镇新寨村中还算富裕,一家五口其乐融融。孙江文天资聪颖,在学校里成绩优秀,是老师眼中的好学生,将来一定能上高中、考大学,有着大好的前途……

    然而,命运弄人。就在他上初一的时候,父亲生了一场重病,全家的生活担子突然间加重,他不得不辍学回家务农。

    两年的务农生活很快就过去了,在父母的操办下,17岁的孙江文与同村一女孩成了亲。成亲以后的他俨然实现了从一个大男孩到男子汉的蜕变,为了支撑起自己的小家,他开始做起骡马生意,从镇雄拉马到四川泸州去卖。

    从云南进入四川的道路极其难走,人所谓“蜀道难,难于上青天。”孙江文和几个同伴牵着马儿在那囧人的蜀道上,走了一遭又一遭。刚开始是步行,每次入蜀,都得走上两天一夜,走得脚上都起满了老茧,到了晚上,披上蓑衣靠在大树下便兑付一夜;后来有了钱便雇车前往,货车驾驶室内坐不了几个人,他们只好和马儿一起挤在又闷又臭的车厢里,一站就是十几个小时。

    靠孙江文奔波两地做骡马生意,孙家的日子渐渐好过了起来。可正当此时,妻子的身体却每况愈下,为了赚更多的钱给妻子治病,一年后,孙江文放弃了骡马生意,进省城昆明开始打工。

    人人都说大城市里钱好赚,不知是没遇上好人,还是命运不济,孙江文到昆明打砂一个月,在江川搬石头9天,不仅没赚到一分钱,还把人累得够惨。最后,不得不借了300元路费回家。

    回家后的孙江文情绪一度低落,在外遭遇挫折,家中近况又逼得他必须尽快赚到钱。因求财心切,在村里一股赌博风的影响下,不慎误入歧途,沾上了赌瘾。这一赌就是12年,最后欠下67000元的债务。

    被债主天天堵在家中的孙江文幡然悔悟,赌博就是万丈深渊,不仅害了自己,还让全家人跟着遭罪。他后悔极了,于是,悬崖勒马,决定外出打工还债。他向债主承诺,一旦在外立下足,便每月寄钱回来还债。2004年的夏天,他和妻子坐上开往浙江永康的班车,此行可谓含着血与泪。

    初到永康的日子寒酸极了,孙江文和妻子零零散散打零工勉强度日,一晃就过去了三个月。一日,永康市派溪吕的一个工厂正招电焊工,孙江文虽未干过电焊,但几个月下来,他对永康的整个就业市场了如指掌,电焊工在所有工种中是工资最高的。为了尽早还清债,他决定去试一试。工厂老板见他为人诚实,便接纳了他。这是他到永康后找到的第一份正式工作,高兴极了,当即把妻子也接了来。

    孰料,刚到派溪吕的第二天,妻子就不幸遭遇车祸,肇事司机跑了,妻子住进了医院。真是屋漏偏逢连夜雨,两个年轻人还未立稳脚跟,就摊上一大笔医疗费用。孙江文只得四处借钱给妻子治伤,同时,自己在厂里拼命干活。

    电焊不是一件容易的活计,焊接过程中产生的弧光是对焊工最基本的考验。刚开始,孙江文不懂得面具的使用,常常伤到眼睛,每次干完活后,满眼刺痛,向当地人寻了偏方,取哺乳期妇女的鲜奶滴入眼中才缓解了疼痛。更惨的是,十指在高温的灼烫下,全都烂了皮,一双手伸出来红肿得像胖胡萝卜。

    看着丈夫如此辛苦卖命干活,妻子在医院也待不住了。半个月后,她便出院帮附近的农户种菜,一天能赚15元,也算为丈夫分担了不少经济压力。孙江文看着伤未痊愈的妻子就下地干活,虽疼在心里,却也无计可施。为了生存,为了还债,夫妻二人携手同心,坚强地挺着。两人一月能挣2300元,他们只留300元作为生活费,2000元雷打不动每月如数寄回老家还债,哪一个月若缺钱,便向小店赊着账买生活用品,等下一个月领了工资再补上,日子过得紧巴巴的。

    孙江文干活的工厂,老板为了省电,总是让工人们在夜里上班,因为晚上的电费较之白天要便宜许多。所以,孙江文总是在金灿灿的黄昏时分进入工厂,于雾蒙蒙的拂晓走出厂房。夏天,厂房闷热难耐,他依然要在40℃的电焊机旁挥洒汗水。冬日里,霜冻厉害,干一晚活后,全身僵硬得都无法动弹。就这样昼伏夜出,他在这工厂里干了两年半,即使工作条件极差,他却始终充满热情,有心的他还在厂里学会了制五金配件的技术。两年半后,他终于还清债务。

    又一个清新的早晨,当孙江文放下焊炬,走出工厂的一刹,他仿佛卸下了久久束缚在身上的枷锁,人顿时轻松了,宛若重生一般。那个明媚的早晨,他做了一个重要的决定:离开工厂,自己创业。

以螺丝钉精神立业

    孙江文在打工的厂里渐渐摸索到了做配件的门路。最终,他的默默积累有了用武之地,两年半后,他自立门户开始做配件,他在永康市田畈林找了一处地点,成立了田畈林五金冲件加工厂。

    然而,当创业刚刚起步,缺乏资金、缺乏设备等诸多困难就摆在了他的面前。他拿着仅有的2300元钱,买来第一批材料,送到外面的厂里用冲床加工后,回来自己组装,再送出去卖。这样操作起来极其复杂,耗时又费力,严重影响工作效率。不过这也是在困难时期没有办法的办法。

    组装好的配件,就由孙江文骑着车去一处处送货上门。半年的时间,自行车换成了电瓶车。夏天一身汗、冬天一身雪,永康五金城的每一个角落都被他踏遍了。有一次,在送货的途中要经过一个大坡,孙江文骑着电瓶车上坡上到一半的时候,车突然熄火了。他不得不在坡上重新起步,不料,车上拉的货物太重,刚一起步,车就翻了,车子还砸伤了孙江文的脚踝,让他在床上躺了7天。

    经历了一年的艰苦付出,孙江文终于买了4台冲床,开始加工零件。当冲床搬来的时候,简陋的厂房仿佛迎进了一缕春光,驱散了曾经的忧愁。看着运转起来隆隆作响的冲床,孙江文脸上露出了久违的微笑。虽然还没有花的洪流,但这新添的设备早已冲毁了冬的镣铐。

    的确,有了自己的设备,工人们干起活来都特别带劲。机器轰隆隆地转动着,工人们挥汗如雨地工作着,一片生机勃勃的景象。孙江文深知,在永康这样一个五金城里,出门迈出几步就是一个五金工厂,要让自己生产的产品有市场,那就要以质以量取胜。要在质和量上都有突破,技术可得硬上硬。为了快速提升技术,他骑着车子转遍了永康城,只要听到冲床的轰鸣声,他便循声而去,到别人厂子里学艺取经,回到自己厂里,取各厂之精华,结合生产的产品加以运用,并教会手下的工人。很快,工厂生产轴承的产量大幅度提高了,且质量过硬,受到了顾客的欢迎,订单一个接着一个。

    活儿是多了,可考验又来了。一些客户要货时间紧,必须赶工期。为了能满足客户的需求,他新进了工人。工人们白天加紧干活,到了晚上,自己和妻子则在厂房里组装包装。有一次,金大门业一次需要6万个轴承,接单时,孙江文他们可高兴坏了,这可是笔大生意,大家一下兴奋了起来。孙江文跑前跑后张罗着,工人们摩拳擦掌,厂房里顿时热火朝天地干了起来。当机器的响声渐渐消退,夜也拉开了序幕,此时,孙江文和妻子上场了,只见他夫妻二人在堆满轴承的厂房里,埋头苦干着,他们先是用报纸将轴承一个个地包裹起来,然后再30个一支分装好。干活时的那股细心劲儿,就像在给自家的孩子穿衣服一样。在昏黄的灯光下,两人忙忙碌碌的身影让人不得不肃然起敬。

    一年的辛苦不白熬,日夜辛劳换来的是更多的生产设备和一辆汽车,工厂一天天在壮大。

    只不过壮大的过程中,也依然风波不断。一个原本投资了12万的合伙人觉得像这样的冲件厂只生产些小零件,利太薄,突然提出了撤资。可12万早已投入买了机器,产品还未生产、本钱还未收回,一时间,孙江文无力拿出那么多钱还他。这无疑给正在扩张的工厂浇了一盆冷水,也给孙江文施加了巨大的压力。他豁出去了,就算日夜不合眼,咬咬牙也要坚持把厂子办下去。年底,孙江文不仅将12万还给了合伙人,还额外多给了他5000元。有人笑他傻,他却说:“虽然撤资给我加重了负担,但他当初投入12万帮助我买了机器设备,也算助我一臂之力,滴水之恩,当涌泉相报。”

    功夫不负有心人。孙江文的五金冲件加工厂生产出的小小零件敲开了永康五金城的大门,在城内占据了市场。这个生产螺丝钉的商人终于在适应中转变、在钻研中进取,在坚忍中成长、在合作中发展,凭借螺丝钉精神在五金城里扎下了根。

怀赤诚之心守业

    人人都说守业更比创业难。从2007年建厂至今7年,孙江文一直坚守着他的五金冲件加工厂,要问是什么支撑着他走过那么多年,答案是他有着一颗赤诚之心。

    不论是对待客户还是对待员工,他那颗火热赤诚的心总能将大伙儿打动。他坚信“客户是上帝,诚信是工厂立命之根本”;他坚信“工人是工厂的主人,工厂是工人的家。”只有诚信经营、真心服务,才能赢得市场和客户的厚爱,只有厚德待人,才能赢得工人对工厂的忠诚。

    对于大多数客户而言,建厂时那个初出茅庐的田畈林五金冲件加工厂和厂里生产的产品是那么的不起眼,作为工厂的领头人,孙江文不得不深思该怎么办。他常常对工人们说:“要让更多的客户了解田畈林五金冲件、认识我们的产品,必须靠诚信经营、真心服务来赢取客户。”以诚办厂,首先就是抓好产品质量,对于产品标准,孙江文一手把关,没有半点马虎。工厂还根据顾客不断变化的需求提升产品,为了做到这一点,孙江文和每一个客户都达成了良好的沟通,他总能在第一时间捕捉到市场的变化、客户的需求,从而根据客户需求为他们量身定制产品。贴心的服务赢得了客户的欢欣。

   人们都说生意人无利不起早,在钱上总是算得很精,一分一角都要计较,孙江文或许是个特例。客户们喜欢和他合作,除了他的诚心之外,还因为他做事干脆利落,交易时买卖双方讨价还价是常有的事,他总能在这个时候让几分,给客户去了“零头”,仅这么一个小小的细节,就为他赢得了不少回头客。有的客户买了产品欠账好几个月,他了解对方确实处在资金周转困难期,便也宽容待之,不会苛卡货物。客户觉得他待人真诚,自然也就愿意与他长期合作,至今约有60家门业企业都是他的老客户,他们之间早已形成了默契和信任。

    说到这,再回首看看这个已有7岁的民营工厂也便不奇了。

    客户是上帝,工人则是家人。孙江文待工人如家人,与工人同甘共苦,他每天不是早出晚归看市场、访客户就是与工人一起在厂房共同生产。

    爱工人,工厂才会被工人所爱。多年来,每一个工人都装在他的心中,就像自己的家人,会设身处地为他们着想。年龄小的工人初次出来打工,年底给家汇钱,不知道汇钱的程序,抓耳挠腮犯了难,他会像一个大哥哥一样帮工人去汇款。有两个工人和他住在一起,每个月的水电费他都包了。节假日里,他便把工人们招到自己家里聚餐,过年回家也帮他们解决车票费。他还在厂里当起了义务司机,工人们谁要送病人,谁要接朋友,都少不了他。点点滴滴,让所有工人都感受到家一般的温暖。在这样的大家庭里,没有工人想要离开,也没有理由离开。

    工人们受到尊重,在和谐的环境中干活,积极性倍增,工厂效益大大提高,每天能生产轴承6万个,螺丝15万颗。今天,这个曾经洒下无数汗水的工厂里溢出了酩酊的芬芳,成千上万的轴承、螺母闪着耀眼的金属光。

    是的,孙江文用他那颗执著而赤诚的心在中国五金之都画出了一幅浓墨重彩的创业守业画卷。